Az ingatlan értékesítésének első heteiben alakul ki a legerősebb érdeklődés. A rendezett bemutatás, az átlátható adatok és a jó minőségű képek nem helyettesítik a reális árazást, de segítenek abban, hogy a megfelelő vevők gyorsabban felismerjék az otthon értékeit.
Kezdje a cél és az időzítés tisztázásával
Más értékesítési stratégia illik egy azonnal költözhető belvárosi lakáshoz, egy nagyobb pápai családi házhoz vagy egy teljes felújítást igénylő vidéki ingatlanhoz. Határozza meg, mikorra szeretné lezárni az értékesítést, milyen költözési feltételekkel tud átadni, és mely ingóságok maradnak az ingatlanban.
Rendrakás: kevesebb tárgy, több térérzet
A vevőnek azt kell elképzelnie, hogyan használhatná ő az ingatlant. A zsúfolt felületek, túl sok személyes tárgy és nehezen járható helyiségek kisebbnek mutathatják a teret. Érdemes elpakolni a ritkán használt tárgyakat, rendezni a polcokat, a konyhapultot és az előszobát.
Nem szükséges személytelenné tenni az otthont, de a családi dokumentumokat, gyógyszereket, értékeket és bizalmas adatokat mindenképpen helyezze zárt helyre a fotózás és a bemutatások előtt.
Végezze el a kis, látványos javításokat
A csöpögő csap, laza kilincs, kiégett izzó vagy sérült szegőléc azt az érzetet keltheti, hogy az ingatlan karbantartása elmaradt. Ezek javítása jellemzően kis ráfordítás, mégis rendezettebb összképet ad.
Nagyobb felújításba csak megfontoltan érdemes belevágni. Egy teljes konyhacsere vagy ízléshez kötött burkolás költsége nem feltétlenül térül meg az eladási árban. A szükséges munkák sorrendjét műszaki állapot, célcsoport és várható megtérülés alapján célszerű meghatározni.
Tisztaság és fény
A tiszta ablakok, rendezett fürdőszoba és friss levegő alapvető. Húzza el a függönyöket, kapcsolja fel a világítást a sötétebb helyiségekben, és lehetőség szerint nappali időpontra szervezze a fotózást. A túl erős illatosítók helyett a szellőztetés ad természetesebb benyomást.
Az első benyomás már a bejáratnál elkezdődik
Családi háznál legyen rendezett a kapu, a bejárat, az udvar és a terasz. A levágott fű, megtisztított járda és jól látható házszám egyszerű, mégis fontos részlet. Lakásnál az előszoba legyen világos és könnyen átjárható.
Készítsen valósághű, következetes fotósorozatot
A jó ingatlanfotó világos, éles és reális. Mutassa be logikus sorrendben a külsőt, a fő helyiségeket, a kiszolgáló tereket, a kertet, a tárolót és az értéket adó részleteket. A túlzottan széles látószög, erős szűrők vagy megtévesztő retusálás több csalódott megtekintéshez vezethet.
Az INDeX Ingatlaniroda a megbízás részeként helyszíni felméréssel és fotózással segíti a hirdetés előkészítését. Ismerje meg ingatlanközvetítési szolgáltatásunkat.
Gyűjtse össze a lényeges adatokat és dokumentumokat
A hirdetéshez legyen kéznél az alapterület, telekméret, építési év, fűtési mód, közművek, felújítások, közös költség és egyéb rendszeres kiadások adata. Eladásnál az energetikai besorolást is fel kell tüntetni a hirdetésben; a részletes követelményekről az Építésügyi Portál ad hivatalos tájékoztatást.
A tulajdoni lap és az ingatlanra vonatkozó okiratok előkészítése gyorsítja a későbbi ellenőrzést. A jogi dokumentumokat ne tegye nyilvánossá a hirdetésben; azokat kizárólag az arra jogosult szakemberekkel és érintettekkel ossza meg.
Reális árazás és őszinte hirdetésszöveg
Az irányárat ne egyetlen internetes hirdetés alapján határozza meg. Az elhelyezkedés, állapot, telekméret, alaprajz, műszaki tartalom és a valóban összehasonlítható kínálat együtt számít. A túl magas induló ár hosszú értékesítési időhöz vezethet, a túl alacsony ár pedig szükségtelen veszteséget okozhat.
A hirdetésszöveg mutassa be a fontos előnyöket, de nevezze meg a lényeges felújítási igényeket is. A pontos tájékoztatás bizalmat épít és csökkenti a félreértéseket.
A bemutatás legyen szervezett és biztonságos
A megtekintés előtt szellőztessen, biztosítson átjárhatóságot, és készítse elő a legfontosabb adatokat. Értéket, készpénzt és személyes dokumentumot ne hagyjon elöl. Az érdeklődők fogadása előzetesen egyeztetett időpontban, lehetőleg ellenőrzött kapcsolattartás mellett történjen.
Rövid ellenőrzőlista fotózás előtt
- rendezett felületek és közlekedők;
- elvégzett kisebb javítások;
- tiszta ablakok és megfelelő világítás;
- személyes adatok, értékek elzárva;
- udvar, erkély és bejárat rendezve;
- ingatlanadatok és dokumentumok összegyűjtve.
Ha eladó vagy bérbeadó ingatlanát szakértői segítséggel készítené fel a piacra, egyeztessen időpontot Mórocz Ildikóval.
A cikk általános tájékoztatás, nem helyettesít műszaki, jogi vagy adótanácsadást.
